A/B тестування: ключ до успішної реклами

У світі digital-маркетингу все змінюється надзвичайно швидко: щодня з’являються нові тренди, алгоритми, підходи до просування бізнесу. Тому головне завдання диджитальників у проєктах performance маркетингу чи рекламних кампаніях  — не просто запускати рекламу, а робити її максимально ефективною. Один із найкращих способів досягти цього — проведення A/B тестування (аб тестування), що дозволяє перевіряти різні варіанти рекламних кампаній та обирати найкращі.

Що таке A/B тестування та чому воно важливе

A/B тестування максимально ефективною. Один із найкращих способів досягти цього —  це спосіб перевірити, що працює краще: один варіант реклами чи інший. Суть а/b тесту проста: аудиторія розділяється на дві частини, і кожній показується різний варіант реклами. Потім аналізується, яка реклама приносить більше кліків, конверсій або взаємодій. Тобто ми беремо два різні елементи (наприклад, банери, копірайти чи аудиторії) і запускаємо їх паралельно, щоб побачити, який із них дає кращий результат.

Оцінка ефективності реклами завдяки А/Б тестуванню дозволяє не здогадуватись, що «зайде» користувачу, а покладатись на цифри. Це особливо корисно, коли потрібно зменшити вартість заявки або підвищити ефективність реклами.

A/Б тестування застосовують для всього: візуалів, текстів, аудиторій, плейсментів, навіть кнопок на сайті. Головне максимально ефективною. Один із найкращих способів досягти цього —  чітко розуміти, навіщо проводиться саме тестування і що саме потрібно покращити.

A/B тестування використовується у:

• таргетованій рекламі Facebook (Facebook Pixel допомагає збирати дані);
• email-розсилках;
• SEO та контент-маркетингу;
• тестуванні лендінгів і рекламних креативів.

Як правильно проводити A/B тестування?

Щоб тестування дало результат, потрібно дотримуватись певної послідовності:

• Сформулювати гіпотезу. Наприклад: «Креатив із відео буде краще залучати увагу, ніж статична картинка».
• Обрати, що саме тестуємо. Це може бути зображення, текст оголошення, аудиторія, формат реклами або навіть сам офер.
• Розподілити аудиторії. Обидва варіанти мають демонструватись однаковій за характеристиками аудиторії. Інакше тест не буде об’єктивним.
• Виділити рівноцінний бюджет і час. Якщо один варіант отримає вдвічі більше бюджету або демонструватиметься довше, порівняння буде некоректним.
• Дочекатися результатів. Тестування має тривати мінімум кілька днів, щоб зібрати дані. Не варто робити висновки за добу – вибірка буде замалою.
• Проаналізувати результати. Проаналізуй, що спрацювало краще: CTR, вартість кліка, конверсія чи інша метрика? І що стало причиною цьому?
• Зробити висновки. Один варіант перемагає — масштабуй. Інший — вимикай або переробляй.

Як оптимізувати рекламу за допомогою A/B тестування

Тестування гіпотез — це основа для майбутньої оптимізації. Коли ти точно знаєш, які елементи працюють найкраще, стає простіше приймати рішення: на яку аудиторію таргетуватись, які формати використовувати, який tone-of-voice «зайшов» аудиторії.

Після завершення аб тесту у Фейсбук чи на іншій платформі, важливо: 

• вимкнути варіанти, які принесли найгірший результат; 
• масштабувати ефективні зв’язки (креатив + аудиторія + формат); 
• створити нові гіпотези на базі тих, що вже спрацювали; 
• тестувати всі показники ефективності реклами;
• регулярно оновлювати креативи, щоб уникнути «втоми» аудиторії.

A/B тестування максимально ефективною. Один із найкращих способів досягти цього —  це не щось складне чи «для великих гравців». Це базовий інструмент маркетингу, який дозволяє рухатись не навмання, а на основі реальних даних. Працюєш з рекламами регулярно – тестуй усе, що можна. Це швидко покаже, що працює саме для твоєї аудиторії. І допоможе не зливати бюджет на те, що «можливо спрацює».

Якщо тебе зацікавило A/B тестування, яке точно принесе результат — звертайся до агентства диджитал-маркетингу GROWTHY DIGITAL! Проведемо аудит рекламного кабінету, ефективно налаштуємо тестування і начаклуємо найкращі варіанти для покращення! Заповнюй форму на нашому сайті для звʼязку з менеджером.